Chiêu câu khách của môi giới thời địa ốc ế ẩm

Đang có nhu cầu mua nhà để ở, chị Hà Thanh mừng như bắt được vàng khi thấy dòng quảng cáo bắt mắt trên một diễn đàn "Chung cư CT2 Cổ Nhuế, chung cư Hoàng Quốc Việt, giá 450 triệu đồng".

Trong khi giá chung cư ở Hà Nội mức giá 600 triệu đồng được coi là rẻ hiếm có trên thị trường thì dòng quảng cáo "giá 450 triệu đồng" đã kích thích trí tò mò của chị. Sau khi đọc một hồi quảng cáo dài dòng về sự chuyên nghiệp của chủ đầu tư cùng vị trí thuận lợi của dự án, chị Thanh mới ngã ngửa người khi biết giá mỗi căn hộ tới 23,5 triệu đồng mỗi m2. "Hóa ra giá tiền 450 triệu đồng quảng cáo chỉ là số tiền tương ứng với tiến độ đóng 20% đợt đầu", chị Thanh bực mình nói.

Quảng cáo lập lờ này khiến nhiều thành viên bất bình. Nickname chuot_84 ngao ngán: "Em cứ tưởng 450 triệu thật, hóa ra mới được 20%, chán". Một số khác bộc lộ quan điểm "rất ghét kiểu giật tít lừa đảo này" và hình thức quảng cáo lập lờ trên diễn đàn thế này "cần loại bỏ".

Theo Sở Xây dựng, hiện có khoảng trên 200 sàn không có giao dịch thành công. Ảnh: Hoàng Lan

Cũng trong tình cảnh tương tự, chị Ngọc Mai hí hửng khi đọc được dòng quảng cáo nhà ở 36 m2 tại phố Trần Khát Chân (Hà Nội) có giá 700 triệu đồng. Đến khi gọi điện hỏi vòng vèo một hồi, chủ nhà mới tiết lộ: "Nhà 3 tầng, mỗi tầng chỉ có 12 m2 và đương nhiên không có sổ đỏ". Theo chị Mai, chủ nhà đã cố tình lập lờ không nói rõ diện tích cụ thể để câu khách hàng bởi theo quy định, nhà riêng lẻ dưới 30 m2 không được cấp sổ đỏ.

Trong bối cảnh địa ốc ế ẩm như hiện nay, môi giới phải bày ra trăm mưu nghìn kế để thu hút khách hàng. Kể từ cuối tháng 4/2011, thị trường rơi vào trạng thái trầm lắng ở hầu hết phân khúc nên lợi nhuận môi giới giảm mạnh. Theo báo cáo tình hình hoạt động của thị trường bất động sản của Sở Xây dựng Hà Nội, từ năm 2011 đến tháng 6 năm nay, trong số 500 sàn giao dịch địa ốc, có tới 122 sàn ngừng hoạt động, trên 200 sàn không có giao dịch thành công, số còn lại có lượng khiêm tốn giao dịch.

Một lãnh đạo Tổng hội Xây dựng Việt Nam đánh giá, bản chất của bất động sản Việt Nam là một thị trường không hoàn hảo, môi giới là người nắm nhiều thông tin nhất. Khi các môi giới liên kết lại với nhau, họ sẽ tạo ra một mạng lưới thông tin dày đặc và dễ dàng thao túng thị trường. Theo ông, người môi giới phải đứng trung gian khách quan, không cấu kết với bên nào để đảm bảo thị trường minh bạch, tuy nhiên ở Việt Nam, điều này chưa làm được.

Chị Hồ Thị Phương, làm việc tại một công ty truyền thông cho hay, chị suýt trở thành nạn nhân bị môi giới lừa. Sau khi mỏi mắt tìm kiếm trên các diễn đàn, chị ưng một căn hộ tái định cư ở Nam Trung Yên rộng 47 m2 với giá 30,5 triệu đồng mỗi m2, tuy nhiên chị đã mặc cả được xuống còn 28 triệu đồng. Sau khi gọi điện cho "cò" đất chốt thời gian, địa điểm, chị đến căn hộ xem. Bất ngờ nhất là khi đến nơi, chị bị một khách mua khác nẫng tay trên, trả đúng mức giá 30,5 triệu đồng làm chị tiếc ngẩn ngơ.

"Tuy nhiên, chỉ vài hôm sau, người môi giới gọi điện lại cho tôi bảo người khách kia đã không lấy nữa và nếu có nhu cầu mua, anh ta sẽ bán lại với giá đúng bằng 30,5 triệu đồng", chị cho biết. Theo chị Phương, thực chất, việc bị nẫng tay trên chỉ là "động tác giả" mà vị khách kia là diễn viên còn môi giới đóng vai trò đạo diễn. "Họ cố tình tạo tình huống tâm lý để ép khách mua với giá cao", chị nói.

Thị trường địa ốc trầm lắng hơn một năm nay. Ảnh: Hoàng Lan.

Để kích cầu và gây sốc cho khách hàng, không ít môi giới còn trưng biển quảng cáo khống trên các diễn đàn. Đơn cử, một căn hộ ở khu vực Hà Đông (Hà Nội) rao hạ giá 12% nhưng thực chất mức giá được chiết khấu là chưa tính VAT và phí bảo trì. "Thực ra giá vẫn là 17-18 triệu đồng mỗi m2 nhưng buộc phải rao xuống còn 15,3 triệu đồng để khách hàng quan tâm. Điều quan trọng là phải thu hút khách hàng quan tâm đến dự án, rồi dần dần thuyết phục họ mua sau", một môi giới tiết lộ.

Ông Lê Xuân Trường, Giám đốc Công ty Bất động sản BDS cho hay, đúng là có hiện tượng một số môi giới đưa thông tin không chính xác vì mục đích tư lợi riêng. Thực chất, môi giới ở Việt Nam nhìn chung còn thiếu chuyên nghiệp và hoạt động mang tính chất chộp giật, số đông còn tự phát, thiếu chuyên nghiệp. Tuy nhiên, theo ông Trường, khách hàng cũng rất nhiều người "quái". Bản thân ông đã chứng kiến nhiều trường hợp khách hàng sau khi có được thông tin đã qua mặt môi giới để quỵt tiền.

"Nhiều người có suy nghĩ sai lầm rằng môi giới "chỉ trỏ" một tí đã thu rất nhiều tiền mà không biết rằng để có thể có được thông tin thì môi giới cũng phải đầu tư rất nhiều chi phí, công sức", ông nói.

Mặc dù còn nhiều nhược điểm song theo ông Trường, không thể phủ nhận vai trò quan trọng của môi giới bởi họ là người nắm nhiều thông tin. Bên cạnh các trường hợp nhỏ lẻ, chộp giật thì cũng đã có nhiều cá nhân, đơn vị xác định môi giới, tư vấn bất động sản là nghề nghiệp lâu dài. "Thực tế, họ vẫn nỗ lực làm việc, nâng cao trình độ chuyên môn nhằm mang lại lợi ích nhiều hơn cho khách hàng và từ đó có thể phát triển nghề nghiệp vững chắc hơn. Những người này đáng được tôn trọng, bởi vậy khi đánh giá môi giới cần công tâm", ông nói.

Hoàng Lan

BĐS: Sập bẫy siêu lừa đảo

Từ thủ đoạn “siêu tinh vi”...

Trong vụ lừa đảo thứ nhất (là vụ lừa bán căn biệt thự số 36B, phố Trần Hưng Đạo, TP. Hà Nội), nổi bật lên trên hết là thủ đoạn tinh vi của bị án Đinh Thị Hải. Với cách dàn dựng nên một kịch bản lừa tinh vi, Hải đã bán nguyên cả một ngôi biệt thự thuộc sở hữu của… Nhà nước ở giữa trung tâm Hà Nội. Với cú lừa ngoạn mục đó, Hải đã chiếm đoạt được cả triệu USD.

Tại phiên tòa xét xử, tất cả những người chứng kiến đều không thể hình dung được người đàn bà nom chất phác, hiền lành như vậy, lại có thể là tác giả của một kịch bản lừa “siêu hạng” đến như thế.

Có thể tóm lược vụ lừa này như sau: Ngôi nhà số 36B, Trần Hưng Đạo trước đây thuộc quyền sử dụng của bác chồng Hải là bà Nguyễn Thị Hoa. Từ năm 1954, gia đình bà Hoa đã sang Pháp định cư, vì vậy, ngôi nhà này thuộc diện “vắng chủ”. Sở Tài nguyên Môi trường và Nhà đất Hà Nội đã thu hồi nhà đất (rộng 1.262 m2) tại 36 B, Trần Hưng Đạo để cho các hộ dân thuê ở.

Sống ở Hà Nội, biết rõ hiện trạng ngôi nhà, nhưng Hải vẫn xin bà Hoa ủy quyền cho mình giải quyết mọi vấn đề liên quan đến thủ tục chuyển nhượng nhà số 36B, Trần Hưng Đạo. Rõ ràng, quyền sử dụng ngôi nhà đã được định đoạt bởi chính sách chung của Nhà nước, vì thế, ngay từ đầu, mục đích của việc “xin bà Hoa ủy quyền cho mình giải quyết mọi vấn đề liên quan đến thủ tục chuyển nhượng nhà số 36B, Trần Hưng Đạo” là để phục vụ cho mưu đồ lừa đảo sau này.

Hải đã tự soạn giấy ủy quyền, sau đó thuê dịch sang tiếng Pháp rồi chuyển cho bà Hoa. Từ nước Pháp xa xôi, không biết mục đích đen tối của cháu chồng, bà Hoa và con trai đã ký xác nhận, rồi gửi về Việt Nam cho Hải.

Sau khi có trong tay giấy ủy quyền từ Pháp của bà Hoa, Hải thuê Công ty cổ phần Trắc địa địa chính số 9 lập hồ sơ kỹ thuật và vẽ sơ đồ thửa đất số nhà 36B. Nhưng do Hải nhầm lẫn, nên Công ty này đã vẽ thửa đất ở số 36 A, Trần Hưng Đạo.


Chỉ cần mô tả hình dáng bên ngoài là có thể “sở hữu” căn biệt thự trị giá vài chục tỷ đồng. Ảnh: Đ.T

Với toàn bộ các giấy tờ này, Hải đã tìm người để bán ngôi nhà 36 B. Có lẽ, không ngoa khi nói rằng, tất cả những ai có tiền và có nhu cầu sử dụng một căn biệt thự trong khu phố sang như phố Trần Hưng Đạo, đều có thể dính bẫy.

Bởi lẽ, với bản đồ trắc địa do công ty trắc địa chuyên nghiệp lập nên, thứ hai, với những thông tin vỉa hè được truyền tai về việc hoàn trả những căn nhà thuộc diện nào đó. Mà đã là tin vỉa hè, lại được truyền tai, thêm vào, bớt ra, hoặc có thể biến điều không thể thành có thể là điều hoàn toàn dễ hiểu.

Cùng với đó, bản chứng thực mang... yếu tố quốc tế, đã khiến các nhà đầu tư mạo hiểm... sập bẫy!

Vậy là, sau khi vớ được các nhà đầu tư mạo hiểm, Hải đã ký hợp đồng chuyển nhượng căn nhà này với giá 13.200.000 USD. Sau đó, các nạn nhân đã chuyển cho Hải số tiền 400 triệu đồng và 1.002.613 USD.

Căn biệt thực đẹp như mơ đó, mãi mãi là của Nhà nước và tất nhiên các hộ dân được Nhà nước cho thuê vẫn tiếp tục an cư. Chỉ có số tiền gần 17 tỷ đồng (do Hải đã hoàn trả được 5 tỷ đồng) của các nhà đầu tư mạo hiểm thì mãi không quay trở lại và giới buôn bán nhà đất lại biết thêm một kịch bản lừa đảo hoàn hảo.
... đến không thể đơn giản hơn

Vụ của tay lừa Nguyễn Hồng Minh thì khác hẳn.

Vốn là một chủ doanh nghiệp làm ăn bết bát, Minh thường la cà ra bến xe Hà Đông để mua các phiếu thu tiền (giả). Trong cơn bí tiền, Minh đề nghị một thanh niên nọ làm giả cho một bộ hồ sơ nhà đất. Đã làm giả, thì phải làm cho bõ lớn để lừa cho... hoành tráng! Minh dẫn người thanh niên nọ sang Khu đô thị Việt Hưng (quận Long Biên, Hà Nội) và chỉ vào căn biệt thự đang xây thô 3,5 tầng trên diện tích 245 m2 tại số 1, lô B – BT.07. Sau một tuần, với chi phí (do Minh khai) là 185 triệu đồng, Nguyễn Hồng Minh đã có trong tay... căn biệt thự! Y như thật, có lẽ còn hơn cả thật, Minh có trong tay Hợp đồng số 18/HUD-KD về chuyển nhượng quyền sở hữu và quyền sử dụng đất tại ô đất số 01, lô B – BT.07; phiếu thu số 08 ngày 20/7/2008 và số 16 ngày 18/3/2009 để đặt tiền mua căn biệt thự; biên bản nghiệm thu hoàn thành và đưa vào sử dụng công trình xây dựng số 5 (ngày 5/10/2009).
Sau khi đã chính thức “sở hữu” căn biệt thự nọ, Minh đặt ra mục tiêu khá khiêm tốn: đem ra hiệu cầm đồ để đặt giấy tờ lấy một khoản tiền nho nhỏ. “Khiêm tốn” là vậy, nhưng chẳng hiểu ma xui quỷ khiến thế nào mà ông chủ hiệu cầm đồ đã cùng một người bạn tiến hành mua đứt căn biệt thự và tổng cộng các lần chuyển tiền, số “vốn đầu tư” ban đầu của Minh đã biến thành số tiền trên 5 tỷ đồng.

Cùng với thủ đoạn trên, Minh đã lừa thêm vài vụ khác và tổng cộng, Nguyễn Hồng Minh đã kiếm được món tiền trị giá tới trên 15 tỷ đồng.

Thử đi tìm nguyên nhân

Trong vụ lừa của Nguyễn Hồng Minh, sau khi hoàn tất các thỏa thuận, hai bên đã tiến hành công chứng việc chuyển quyền sở hữu. Có lẽ, lại cần phải thấy rằng, sự chắc chắn của nạn nhân khi đem ra công chứng ở đây đã chứng tỏ một điều, họ hoàn toàn không hiểu biết pháp luật, mà ở đây là bản chất của hoạt động công chứng. Sự không hiểu biết của các nạn nhân ở đây chính là ở chỗ, bản chất của hoạt động công chứng là chứng nhận sự hợp pháp cho vụ mua bán, chứ tuyệt đối không phải là xác nhận tính hợp pháp về sở hữu của tài sản được thực hiện trong cuộc mua bán đó.

Cần phải biết rằng, Luật Công chứng đã quy định rất rõ về vấn đề này và có lẽ cũng cần phải biết thêm rằng, trách nhiệm của công chứng viên chỉ là “giải thích quyền lợi, nghĩa vụ của người tham gia công chứng”, còn việc xác nhận tính hợp pháp của giấy tờ, đã có quy định rất rõ tại Điều 8, Luật Công chứng: “Người yêu cầu công chứng phải có năng lực hành vi dân sự, xuất trình đủ các giấy tờ cần thiết liên quan đến việc công chứng và chịu trách nhiệm về tính chính xác, tính hợp pháp của các giấy tờ đó”.

Và thế là, lại thêm hai nhà đầu tư mạo hiểm đã tự mình chịu trách nhiệm về sự hợp pháp của bộ giấy tờ giả đó và tất nhiên... bị “sập bẫy”!

Ngoài lý do không am hiểu, hoặc hiểu một cách mơ hồ, thì còn do tham, nên chấp nhận rủi ro , thậm chí, mặc dù cũng có thể mơ hồ biết được nguồn gốc, nhưng vì lợi ích của bản thân mình mà chuyển thiệt hại cho người khác bằng cách tiếp tục bán sang tay.

Cuối cùng, lý do lớn nhất để tạo nên những vụ lừa đảo bất động sản là tập quán mua bán theo cách thức rất tùy tiện hiện nay. Đó là giấy viết tay và ai cũng tin rằng, dù có thiếu một vài loại giấy tờ gì đó, khả năng “chạy” được là... rất khả quan!

Vậy là, với ngần ấy lý do và đôi khi cả sự cả tin đến mức khó ngờ, người mua phải lãnh đủ thiệt hại. Từ những vụ việc trên, nhiều người đã nhận được một bài học đắt giá về sự cẩn trọng trong các giao dịch trên thị trường bất động sản, chỉ có điều rất có thể, họ sẽ chẳng còn cơ hội để rút kinh nghiệm nữa.

Vietbao.vn (Theo 24h)